Estudo da Macfor revela que consumidores da Geração Z pagaram mais pela memória afetiva do que pelo chocolate
A memória afetiva virou insumo de marketing na Páscoa de 2025. Depois de explorar sabores exóticos em 2023 e apostar no pistache em 2024, as marcas brasileiras de chocolate decidiram olhar para trás e transformaram a nostalgia em estratégia. O resultado foi um salto expressivo no interesse digital por produtos que resgatam personagens, sabores e experiências dos anos 1980, 1990 e início dos anos 2000. A Macfor, agência de Marketing Digital full service, conduziu um estudo abrangente para entender o impacto dessa onda nostálgica — e os dados mostram que ela virou matéria-prima de venda.
Utilizando sua tecnologia proprietária de monitoramento de buscas (cool hunting), redes sociais (social listening) e interações em plataformas como Google, Instagram e TikTok, a agência analisou o desempenho das marcas de chocolate entre 2023 e 2025. A coleta envolveu 14 sites e 7 perfis sociais identificados com análise cruzada de comportamento digital e conversas espontânea, e comprovou que os lançamentos nostálgicos não apenas geraram mais engajamento, mas também mais tráfego e potencial de vendas.
Os números impressionam. O volume de buscas por “Ovos de Páscoa” em 2025 subiu 43,2% em relação a 2024 e 18,8% em relação a 2023. Só o site da Garoto teve um aumento de 234% nos acessos em janeiro, mês de lançamento do ovo Caribe — relançado com o apelo de um bombom clássico.
A Kopenhagen, que apostou na Moranguinho e em personagens da série Friends, projetou um crescimento de 30% nas vendas e confirmou que 25% desse volume virá do e-commerce. Já a Cacau Show se destacou com o sucesso do ovo do Snoopy, que redirecionou milhares de usuários para o site da marca.
O estudo também mostra que os consumidores estão dispostos a pagar mais por uma experiência emocional. O Ovo Caribe, por exemplo, teve um aumento de 21% no preço médio entre 2024 e 2025 e ainda assim se manteve entre os mais vendidos. “Quando a memória entra na equação, o racional fica em segundo plano”, explica Fabricio Macias, Co-CEO e CO-Founder da Macfor. “As pessoas não compram apenas um ovo de chocolate. Compram o bombom da infância, a lembrança do domingo em família. E isso justifica o gasto, mesmo com o preço do cacau nas alturas”, reforça.
Além de resgatar produtos descontinuados, como o bombom Lollo, e personagens atemporais como os Ursinhos Carinhosos, Garfield e Bob Esponja, as marcas souberam combinar o retrô com o atual. A Brasil Cacau, por exemplo, lançou um ovo KitKat com forte apelo à Geração Z — que, embora não tenha vivido as referências, responde com entusiasmo ao que o estudo chama de “neostalgia”: o fascínio por uma estética ou experiência que remete a um passado idealizado.
Os dados mostram que o afeto vende. Um Reels de unboxing do Ovo Moranguinho publicado por um influenciador somou 38 mil curtidas no Instagram. No TikTok, um vídeo sobre o mesmo produto ultrapassou 550 mil curtidas e 3,5 mil comentários. Em paralelo, produtos sem história — como ovos tradicionais — tiveram engajamento e buscas significativamente menores.
Com os principais indicadores apontando para o sucesso da estratégia, o material da Macfor sugere que a nostalgia deve continuar como um trunfo das marcas, especialmente em tempos de preços elevados e consumidores mais seletivos. A memória, afinal, virou um ativo comercial: conecta gerações, emociona, viraliza — e vende.
O estudo Páscoa da Nostalgia pode ser visto clicando aqui: https://views.paperflite.com/assets/67fd0b0ce73688197d9e9a91?utm_source=Paperflite%20Link
Metodologia – Páscoa da Nostalgia
Mergulhamos em dados de busca, redes sociais e comportamento digital para comparar produtos nostálgicos x tradicionais e entender o papel da Geração Z nessa onda.
A coleta envolveu 14 sites e 7 perfis sociais identificados com análise cruzada de comportamento digital e conversas espontâneas e utilizou a tecnologia exclusiva da Macfor para monitorar volumes de buscas no Google, interações nas redes sociais (Instagram, TikTok) e resultados de social listening. A análise abrange a Páscoa de 2025, comparando-a com outros períodos, e inclui métricas como volume de buscas por produtos nostálgicos, comparações entre marcas, engajamento com influenciadores e consumidores.
Os lançamentos de 2025 podem ser divididos em duas categorias principais: Nostalgia Clássica, que traz de volta sabores e produtos que marcaram época, incluindo aqueles descontinuados e agora revividos; e Nostalgia POP, que resgata personagens, filmes e ícones da cultura pop e entretenimento de outras gerações.
