O franchising brasileiro manteve ritmo de expansão em 2025, com crescimento de 10,5% no faturamento, totalizando R$ 301,7 bilhões, segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF). Dentro desse cenário, o segmento de Saúde, Beleza e Bem-Estar se destacou ao avançar 14,6% no período, movimentando R$ 74,3 bilhões e consolidando-se como um dos principais vetores de crescimento do setor, movimento que tem impulsionado a expansão de redes como a Odonto Special.
O desempenho acima da média foi puxado por mudanças no comportamento do consumidor, com maior demanda por serviços ligados ao autocuidado, estética e bem-estar, além da expansão de redes que operam com modelos padronizados e escaláveis. Nesse contexto, clínicas odontológicas franqueadas têm ampliado presença, combinando acesso a tratamentos com gestão profissionalizada, base do modelo adotado pela Odonto Special.
Fundada pelo dentista Dr. Felipe Abreu Jr., pelo empresário Sidney Kalaes, CEO do Grupo Kalaes, e que tem a apresentadora e empresária Sabrina Sato como sócia, a rede encerrou 2025 com crescimento de 10% no faturamento e avanço de 5,2% nas vendas em relação a 2024, resultado associado à padronização de processos, profissionalização da gestão e fortalecimento da cultura organizacional.
A expansão também se refletiu na operação. Em 2025, a rede realizou mais de 96 mil atendimentos, ante cerca de 89 mil no ano anterior, crescimento aproximado de 8% considerando pacientes novos e recorrentes. Atualmente, soma 40 unidades entre clínicas em operação e franquias comercializadas, consolidando sua presença em diferentes regiões do país.
Para Sidney Kalaes, o avanço acompanha a interiorização do franchising no Brasil. “O franchising tem conseguido levar serviços estruturados para diferentes regiões do país, inclusive cidades médias e pequenas. No caso da odontologia, isso significa ampliar o acesso da população a tratamentos que antes estavam concentrados em grandes centros”, afirma.
Além da expansão, a rede tem investido no modelo de atendimento humanizado, com foco na escuta ativa do paciente e na clareza das orientações ao longo do tratamento, diferencial que também contribui para o desempenho da rede. Segundo o Dr. Felipe Abreu Jr., a abordagem influencia diretamente a continuidade dos procedimentos. “Quando o paciente se sente seguro e bem orientado, ele passa a enxergar o cuidado com a saúde bucal como parte do seu bem-estar, e não apenas como uma necessidade emergencial”, explica.
Expansão com foco em sustentabilidade
Para 2026, a estratégia da Odonto Special acompanha as projeções da ABF, que indicam crescimento entre 8% e 10% para o franchising nacional. O foco está no equilíbrio entre abertura de novas unidades e consolidação das operações já existentes. “Entramos em 2026 com uma estrutura mais madura, processos organizados e uma rede mais qualificada. O aprendizado do último ano mostrou que crescer com qualidade é uma decisão estratégica”, afirma Kalaes.
A Odonto Special atua com dois modelos de expansão: implantação de novas clínicas ou conversão de consultórios já existentes. O modelo de clínica nova prevê investimento inicial a partir de R$ 300 mil, enquanto o formato de conversão exige aporte a partir de R$ 60 mil, com payback médio estimado entre 12 e 20 meses, a depender da operação da unidade.
