Negócios
Dicas para vender mais e calcular margem de desconto sem ficar no prejuízo
Uma das principais datas do varejo está se aproximando, o Natal, que historicamente, um saldo positivo para o comércio varejista. Entre outubro e dezembro de 2022, o faturamento médio por loja dos clientes da Edrone mais do que duplicou, passando de R$ 161.774,01 para R$ 387.018,38.
De acordo com a Gupy, empresa líder em soluções para RH no Brasil, há uma diferença na média de contratações no varejo entre os meses de dezembro, janeiro e fevereiro e os meses de setembro, outubro e novembro, indicando um aumento no volume de contratações no setor em datas como Black Friday e Natal, o que reforça as expectativas dos empresários nas datas. A estimativa da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo, confirma o aumento e indica uma alta de 5,6% nas vendas, em comparação ao ano passado, totalizando 108,5 mil novos trabalhadores temporários, a maior oferta desde o mesmo período de 2013, quando foram abertas 115,5 mil vagas.
Para ajudar os microempreendedores a não sair no prejuízo ao conceder descontos além do possível, elencamos algumas dicas de como fazer para precificar os itens, agradar os clientes e faturar muito!
1) Se programe!
Planejamento é o primeiro passo para o sucesso! Comece a planejar suas promoções com antecedência. Avalie quais produtos serão incluídos, quais descontos podem ser oferecidos e como você pode destacar essas ofertas para atrair a atenção dos clientes. Isso evita decisões de última hora e permite que você crie uma estratégia mais eficaz.
“O sucesso nessas datas não é resultado do acaso, mas sim fruto de uma estratégia de venda bem traçada. Cada desconto, cada oferta, deve ser bem pensada e calculada para o sucesso do varejo e a antecipação, sem dúvidas, guia o ritmo das vendas”, explica Andrea Avedissian, Gerente de Marketing da Zippi, fintech que oferece capital de giro semanal para micro e pequenos empreendedores.
2) Comunique-se de Forma Efetiva
Utilize suas plataformas de comunicação, como redes sociais, e-mail marketing e até mesmo mensagens de texto, para informar seus clientes sobre as ofertas. Crie teasers e antecipe as promoções para gerar expectativa. Certifique-se de destacar os benefícios dos produtos e os descontos oferecidos.
“É importante também mudar a comunicação para entrar no clima. Fazer uma mudança de layout no site, publicar uma foto no Instagram da empresa e mostrar para o cliente que o Natal vai ser uma data importante porque você trará descontos especiais para ele”, complementa a especialista.
3) Veja a margem de lucro do seu negócio
Nessas datas, há muita pressão para baixar os preços e o mais importante para não se complicar é calcular os custos da produção ou de quanto se gasta com a prestação de serviço. Isso inclui compra de material, mão de obra, aluguel e taxas que você, empreendedor, paga. Dessa forma, é possível descobrir o valor mínimo para cobrir os custos e, assim, enxergar mais facilmente a margem de lucro, o que se cobra além do custo fixo do produto ou serviço.
Uma pessoa que vende roupas por conta própria, por exemplo, tem o custo das peças que ela compra para revender, o transporte para buscar ou frete e o custo do tempo dela para fazer a curadoria das roupas a serem vendidas. Supondo que ela gaste R$200 reais para comprar 20 camisetas, R$50 reais de transporte e o custo do tempo seja R$100.
Após este processo, para chegar ao valor final do produto é preciso fazer alguns cálculos: somar os custos de tempo e transporte (R$150) e dividir pelo total de peças compradas (20 unidades). Este resultado será R$7,50. Em seguida, acrescente isso ao valor de cada peça (R$10) e assim saber o custo total de cada item, que é de R$17,50.
Se o vendedor cobrar qualquer valor abaixo disso, ele sairá no prejuízo. Acima, é a margem de lucro, e é exatamente esse ponto que você flexiona para oferecer promoções.
4) Ofereça Valor Adicional
Além de descontos, considere oferecer benefícios adicionais, como frete grátis, brindes ou cupons para compras futuras. Isso não apenas torna a oferta mais atraente, mas também cria um incentivo para os clientes voltarem à sua loja após a promoção.
Outra opção que pode ajudar é criar combos lucrativos para você e vantajosos para os clientes. Tente reunir produtos de alta demanda com os de baixa saída, combinando valores especiais. Com mais de um item fica mais fácil mexer na margem de lucro e levar uma proposta mais atrativa aos consumidores.
“Se for um produto de necessidade básica, que as pessoas compram frequentemente, você pode não dar desconto e oferecer isso em produtos que saem menos. Então, usando um exemplo de manicure, ela pode não dar desconto na unha básica, mas em uma unha especial, que normalmente custa mais caro e tem menos saída, ou de repente em um serviço de spa dos pés, com remoção de pele seca, etc”, acrescenta Andrea.
5) Estoque e Logística:
Nada frustra mais um cliente do que descobrir que um item está esgotado, ou ainda comprar e demorar mais do que o esperado para receber. Por isso, certifique-se de ter um estoque suficiente dos produtos que pretende oferecer com desconto. Além disso, esteja preparado para gerenciar um aumento no volume de pedidos, garantindo que sua equipe e sistemas logísticos possam lidar com o aumento da demanda.
6) Saiba como negociar
Seja com fornecedores ou com clientes que pedem descontos, é importante aprender a negociar quando se quer ter sucesso no negócio.
Em relação aos fornecedores, dos mais baratos e de qualidade, busque também aqueles que te oferecem outras vantagens como frete grátis, benefícios ou até mesmo cashback, e aproveite o que você deixa de gastar com um fornecedor ou recebe de volta no cashback, para melhorar sua margem de descontos!
“Sempre vão ter clientes pedindo desconto, principalmente se o meio de venda for por WhatsApp ou Instagram. Nesses casos, é válido explicar os motivos do valor cobrado, mas sempre de uma forma educada e gentil. Tente detalhar um pouco os pontos do porquê o valor é esse. Isso mostra também que você valoriza o produto que tem”, finaliza Andrea.
Sobre a Zippi
A Zippi é uma fintech que entrega capital de giro semanal para micro e pequenos empreendedores. Fundada por ex-alunos do ITA e MIT André Bernardes, Ludmila Pontremolez e Bruno Lucas, a fintech criou um meio de pagamento de crédito instantâneo para microempreendedores brasileiros. A Zippi soluciona os desafios de seus clientes por meio de produtos e serviços adaptados para as necessidades de pequenas empresas, microempreendedores e autônomos, focando na agilidade, relevância e eficiência, ajudando a atingir todo o potencial do negócio.
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A EXM Partners, consultoria especializada em processos de reestruturação e recuperação de empresas, participará do XVII Congresso de Reestruturação e Recuperação de Empresas (TMA Brasil), principal encontro nacional do setor. O evento será realizado nos dias 3 e 4 de novembro, no Hotel Grand Hyatt São Paulo, na capital paulista.
No dia 3 de novembro, às 13h, Lucas Tosato Rocha, sócio da Alumni Investimentos – empresa que integra o mesmo grupo da EXM Partners – será o moderador do painel “Soluções e oportunidades financeiras no mercado de reestruturação”, que abordará alternativas de financiamento e instrumentos inovadores voltados à recuperação de companhias em crise. Participam como debatedores Fernanda Piva, gerente de negócios em Distressed & Special Situations da JiveMauá; Paola Cristina Rios Pereira Fernandes, advogada da Caixa Econômica Federal; e Janser Saloman, sócio-fundador da Chimera Capital.
“Os assuntos discutidos no nosso painel vão girar em torno de um ponto central: o que as empresas em crise realmente precisam para resolver seus problemas. Cada caso é único e exige diagnóstico específico, não existe solução de prateleira. Nosso objetivo é mostrar como o mercado financeiro, o Judiciário e consultorias especializadas, como a EXM Partners, podem atuar para criar oportunidades reais de recuperação”, afirma Rocha.
Organizado pela Turnaround Management Association (TMA), o Congresso é reconhecido como o mais relevante fórum de debates sobre reestruturação e recuperação empresarial no país. O encontro reúne investidores, gestores, advogados, economistas e administradores judiciais para discutir as melhores práticas e a evolução da legislação voltada à recuperação de empresas, com foco em tornar os processos mais céleres, eficazes e benéficos para todos os envolvidos.
“Estar presente no TMA Brasil é reforçar nossa marca e nosso compromisso com a excelência técnica. Atuamos hoje em 18 estados brasileiros e fazemos questão de estar entre os principais players do setor, contribuindo com o debate e a evolução das práticas de turnaround. Essa troca é essencial para que possamos continuar entregando soluções eficazes às empresas que enfrentam desafios financeiros”, completa.
Serviço
XVII Congresso de Reestruturação e Recuperação de Empresas (TMA Brasil 2025)
Data: 3 e 4 de novembro de 2025
Local: Hotel Grand Hyatt São Paulo – Av. das Nações Unidas, 13.301 – Itaim Bibi, São Paulo-SP
Inscrições: www.tmabrasil.org/congresso2025
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Zoox é confirmada como parceira oficial de dados do Grande Prêmio de São Paulo pelo segundo ano consecutivo
A Zoox Smart Data, líder em soluções de inteligência de dados e inteligência artificial, foi confirmada pelo segundo ano consecutivo como a gestora e parceira oficial de dados do Grande Prêmio de São Paulo. A renovação dessa parceria estratégica consolida a expertise da empresa na gestão de dados de megaeventos e seu papel fundamental na transformação da experiência do público e na eficiência operacional do maior evento de automobilismo da América Latina.
A tecnologia da Zoox permitirá extrair inteligência de dados ao longo de toda a jornada do evento no Autódromo de Interlagos. A partir da análise de informações de bilheteria e acessos, será possível compreender o perfil e o comportamento do público, identificar padrões de consumo e prever fluxos de movimentação,contribuindo para otimizar serviços e experiências.
Os modelos analíticos desenvolvidos também permitem identificar comportamentos anômalos, como possíveis práticas de cambismo, e gerar inteligência estratégica para orientar decisões em tempo real nas frentes de marketing, vendas e segurança do evento. “Em eventos dessa dimensão, cada decisão precisa ser guiada por dados. Eles são o combustível que garante agilidade operacional, segurança e uma experiência impecável para o público. Estar novamente à frente da operação de dados do Grande Prêmio de São Paulo consolida a Zoox como referência em transformar tecnologia e inteligência em ativos estratégicos, capazes de conectar, proteger e potencializar grandes eventos de forma sustentável,” afirma Rafael de Albuquerque, CEO e fundador da Zoox Smart Data.
Além da operação de dados, a Zoox também estará presente em Interlagos com o Zoox Lounge, um espaço de relacionamento exclusivo localizado dentro do Grand Prix Club, com vista privilegiada para a pista. Voltado a clientes, parceiros e convidados estratégicos, o ambiente foi concebido para proporcionar uma experiência premium de networking, hospitalidade e conexão com o ecossistema de inovação que a marca representa.
Sobre a Zoox Smart Data
Presente em 4 continentes e com 1600 clientes ativos em mais de 26 países – entre eles Brasil, EUA, México, Costa Rica, República Dominicana, Panamá, El Salvador, Portugal, Irlanda e Reino Unido– a Zoox é a mais completa solução de Dados e A.I da América Latina, que enriquece e entende a experiência das pessoas em espaços físicos, respeitando a privacidade e gerando inteligência sobre dados coletados.
Com quinze anos no mercado, a empresa se destaca com clientes em diferentes setores da economia: hotelaria, varejo, serviços, saúde e transportes, e soma em seu portfólio marcas como Nestlé, Fórmula 1, Grupo Trigo, Multiplan, Accor Hotels, Atlantica Hotels, Windsor Hoteis, Sheraton, Blue Tree, Rede Choice, Burger King, Posto Ipiranga, Havan, Aliansce Sonae, Companhia Athletica, Bodytech, RioGaleão, 1001, Embratel, Saphyr, Vezpa, Via Varejo, Shell, Pernambucanas, Algar, Claro, Rede D’Or São Luiz, Senac, Pizza Hut; contabilizando mais de 780 marcas que fazem uso das soluções e produtos da Zoox.
Site: https://zooxsmart.com/
Linkedin: https://www.linkedin.com/company/zoox-smart-data/
Instagram: https://www.instagram.com/zooxsmartdata
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Em um cenário em que produtos e serviços se tornam cada vez mais semelhantes, o verdadeiro diferencial das marcas premium não está apenas na qualidade ou na inovação tecnológica, mas na forma como elas são percebidas. Essa percepção é moldada por uma força silenciosa e, muitas vezes, invisível: o design. Mais do que um exercício estético, o design é uma estratégia de comunicação e posicionamento que atua no campo do simbólico, traduzindo valores, promessas e sensações antes mesmo de qualquer interação direta com o produto. Ele é a linguagem que define o que a marca quer dizer, mesmo quando não diz nada.
O design nas marcas de alto padrão não é sobre ornamento, mas sobre intenção. Cada escolha visual, tátil ou espacial é resultado de uma decisão estratégica voltada a reforçar a percepção de exclusividade. A tipografia minimalista, a harmonia das cores, o uso inteligente do espaço em branco, o toque de um material nobre ou a sobriedade de uma embalagem elegante , tudo é construído para comunicar distinção e confiança. São detalhes que passam despercebidos em um primeiro olhar, mas que moldam o imaginário coletivo sobre o que é premium. O consumidor, antes mesmo de experimentar o produto, já sente que está diante de algo especial. Essa é a essência do design como estratégia invisível: criar significado e desejo sem precisar recorrer a discursos explícitos.
Enquanto marcas comuns buscam chamar atenção por meio do excesso, as marcas premium dominam a arte da contenção. O silêncio visual se torna símbolo de autoridade. Não há necessidade de gritar para ser notado quando cada elemento visual é capaz de transmitir sofisticação.
Esse equilíbrio entre simplicidade e intenção gera uma experiência emocional que antecede o consumo. O design desperta uma sensação de pertencimento a um universo exclusivo, onde o valor é percebido pela sutileza dos detalhes e pela coerência estética que sustenta a narrativa da marca. Assim, a decisão de compra deixa de ser racional e passa a ser emocional, guiada pelo desejo de se identificar com o estilo e o status que aquele design comunica.
O poder do design está justamente em sua capacidade de agir de forma quase imperceptível. Ele influencia comportamentos, desperta aspirações e consolida posicionamentos de marca de maneira orgânica. Cada interação visual reforça uma promessa: a de que o que está por trás daquele símbolo é raro, refinado e desejável. Em um mercado saturado de mensagens explícitas e campanhas efêmeras, o design se destaca como uma força duradoura, que constrói valor no longo prazo.
Ser premium não é apenas custar mais; é fazer o consumidor sentir que há algo intangível naquele produto ou serviço, algo que o diferencia sem precisar explicar. O design é o canal por onde essa mensagem silenciosa é transmitida. Ele dá forma à identidade e ao propósito, tornando a experiência visual uma extensão do próprio DNA da marca. Em última instância, o design é o que transforma o comum em aspiracional, o produto em símbolo, e o consumo em ritual. É nessa dimensão invisível, mas profundamente estratégica, que reside o poder silencioso por trás das marcas premium.
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